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销售管理论文

2017-12-05 10:25:37  字体:   打印 收藏 

摘 要:谈二手车销售管理技巧 摘要:对于半数以上的二手车营销来说,与新车营销有着相同的地方,但在相同之中又有差异,在差异中又有相同。如果对新车营销有着充分的理解,对于二手车营销是非常有帮助的。本文主要对二手车的营销趋势进行了详细的分析,对其面临的巨

关键词:销售管理论文


  谈二手车销售管理技巧

  摘要:对于半数以上的二手车营销来说,与新车营销有着相同的地方,但在相同之中又有差异,在差异中又有相同。如果对新车营销有着充分的理解,对于二手车营销是非常有帮助的。本文主要对二手车的营销趋势进行了详细的分析,对其面临的巨大挑战提出了相应的解决对策。同时通过对二手车销售与新车销售不同之处作了对比和分析,为二手车的销售管理提出了相应的方法和技巧。

  关键词:销售管理论文

  1二手车营销的趋势与策略

  1.1二手车的营销趋势

  二手车销售的交易都是通过网络实现的。二手车营销的评估制度比较标准化,就目前而言,品牌二手车正在逐渐进入市场。二手车的拍卖场不断增长,使得二手车流通量得到扩大。二手车的售后保障期得到了延长。综上所述,目前二手车的营销趋势具有网络化、专业化以及大型化等特点[1]。

  1.2二手车面临的挑战

  二手车收购价格很高,销售量较高的二手车较少。二手车企业之间的竞争越来越激烈。进店购买二手车的客户数量逐渐减少,销售行情变得透明化,由于二手车销售量逐渐减少,销售人员的积极性受到了打击,出现了工作消极的状态。贷款利息、房租、人工开支及水电费的增加。

  1.3二手车的营销策略

  拓展车源,扩大二手车的来源渠道。通过举办一系列的活动,吸引客户,使客户数量增加。增加二手车的价值,可以通过对二手车销售商家进行品牌、人员等进行精细化管理来实现。

  2二手车销售与新车销售的对比分析

  二手车销售与新车销售的对比分析可以分为以下2个阶段。注意阶段。对于新车来说,外观为第一,性能为第二。而对于二手车来说,第一为其车型,第二为车的预算。搜集阶段。对于新车来说,将配置放在首要考虑的位置,价格放在次要的位置。对于二手车来说,年份是客户首要考虑的因素,车的现实状况放在次要的位置。

  3二手车销售的管理技巧

  面对挑战,需要对二手车的市场定位进行充分了解。在成本方面,二手车由高低之分,在销售量方面,二手车分为冷门车和热门车两大类。如果资金有限,我们可以做成本较低的车。如果具有较多的资金,我们可以选择做成本较高的车[2]。为了使公司的知名度有所提高,我们可以采取广告公关的手段,对话题、营销服务和模式进行创新。进行战略公关改变公司形象,重视客户的满意度,以求做到最好,从而吸引到大量客户。快速提高周转率,增加销售利润。对于商家来说,盈利的手段有很多,我们可以将其总结为以下五个方面。一是人才问题。不管遇到什么样的难题,只要有能力较高的人才,都可以得到快速有效的解决。二是位置问题。不管商家销售什么物品,店面的选址是非常重要的。三是产品组合。在对商品进行销售前,我们应该对产品组合进行了解,知道它是什么。四是宣传策略。对于商家来说,如果出现新的商品,对其进行大力度的宣传,首先可以让客户先知道此商品的存在。其次,通过宣传使客户不用进店也能了解此商品更多的信息,从而吸引客户。五是差异策略,商家在销售产品时,首先要对商品有着充分了解,知道它的特点,与其他商品相比,具有哪些特色。

  4结束语

  对市场状况进行分析。首先要对二手车市场进行细分,并做出分析。其次,了解目前二手车销售市场热销的车型。同时还要预测二手车的价格行情,比如在成熟的二手车市场中,新车旺季一般在黄金周和国庆节假日之前,同样对于二手车来说也是一样的,那时的行情会发生些许变化,价格有所降低。采取定价策略。根据二手车的销售趋势来看,二手车价格会变得越来越透明,为了在激烈的市场竞争中获得优势,必须对同行企业的销售价格进行了解,同时对二手车每一年的价格走势进行分析,并预测未来的价格走势。对卖场采取相应的管理策略。对于商家来说,卖店的选址、个性特色、经营风格、产品组合以及卖场设施是非常重要的。

  【参考文献】

  [1]何继志.二手车市场发展的现状与前景展望[J].中国工程咨询,2003(2):37-39.

  [2]赵鹏.告别中国二手车流通“柠檬”市场对策[J].中国物流与采购,2007(9):74-75.

  作者:潘石峰 单位:广东理工学院

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