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网络营销策略论文

2017-11-29 09:49:46  字体:   打印 收藏 

摘 要:对网络营销策略的分析与探讨 摘 要:在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。营销策略,对一个企业来说,是关系到企业生死存

关键词:网络营销策略论文


  对网络营销策略的分析与探讨

  摘 要:在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。营销策略,对一个企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。本文对网络营销策略进行分析归纳。

  推荐期刊:《石家庄理工职业学院学术研究》

  一、网络营销渠道概述

  网络营销渠道是企业在一定的网络条件下,对营销渠道进行重新的分配整合,从而建立起来的一个可以适应当今网络时代消费需求的,新型高效的营销渠道。作为一种新型的营销渠道,网络营销是在传统营销发展而来的,但是和传统的营销方式又存在很大的区别。

  二、我国服装企业网络营销现状

  (一)我国服装行业的现状

  人们对服装的需求越来越高,服装行业发展迅速,当今我国的服装市场上还没有真正的全国的垄断品牌,每年十大畅销品牌都会有所变化,而且历年十大品牌综合市场占有率之和也没有超过50%,目前我国市场上有影响力的服装品牌有:江浙地区的雅戈尔、杉杉、红豆、报喜鸟庄吉、虎豹、太子龙;福建的柒牌;上海地区的法派、罗蒙;北京地区的罗马世家、顺美等;广东地区的老爷车、美特斯邦威、金利来等等;外国品牌如花花公子、都彭、雅格狮丹、雨果·博斯等。服装行业品牌众多,服装企业已纷纷开始重视品牌效应、营销渠道建设、产品个性化阐释等。总之,我国服装市场态势可谓群雄逐鹿、竞争异常激烈。

  我国互联网络的飞速发展的同时,服装行业企业也都开始积极引用网络营销模式。目前,我国大部分服装企业都纷纷建立了自己网站,即使没有建立自己的网站也借助网络中间商平台实现网络营销。但是就我国整体网络营销状况而言,服装行业的网络化处于中等水平,因此我国服装业的网络营销发展潜力还很大。

  (二)服装行业实施网络营销的现状

  (1)缺乏必要的理论指导

  我国开展网络营销的时间并不长,而且相对于其他发达国家起步晚,网络营销渠道也处于研究阶段,而关于这方面的成型理论研究极少,社会的现实情况是企业商务人士的实践走在理论研究的前面,所以成文研究较少,满足不了当今服装业的发展需求。

  (2)盲目网上销售

  网络时代确实在逐步逼近,但是并不是所有的企业都适合网络销售,特别是一些小型企业。而在中国,很多企业看到某些企业在网络营销中取得成功后就盲目跟进,纷纷快速投资营销渠道网络销售化,如今社会上的网站建设公司也如雨后春笋般涌现出来,很多服装企业都是盲目地找个网站制作商便让自己的企业匆忙上网,而没有详细地考察到底是哪些产品适合网络销售、哪些产品又适合在网络交易中心出售、产品所对应的消费群体是否会愿意通过网络渠道来购买产品以及如何去根据自身企业的现状去实施网络营销渠道销售等等,这些都造成了很多的企业开展网络营销渠道建设收效不大。

  三、服装行业网络营销建设策略

  (一)网络营销方案选择

  网络营销方式的选择是每个企业都要认真思考的问题,只有制定好了网络营销战略,按照战略按部就班的进行,才能最终取得成功。在决定如何应用网络渠道时,首先要进行调研,通过笔者的调研,发现网络营销方案选择时要注意以下几个问题:(1)通过网络营销渠道销售的服装都是在服装型号划分的比较明确、标准化程度较高的服装。因为服装在网络上销售的时候,是不能试穿的,只能通过型号的大小来做基本判断。这就要求服装在肩宽、长短、胖瘦等方面都有严格的标准和说明。(2)通过网络营销渠道销售的主要方法是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群大部分是年轻人,现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的把握。

  (二)服装企业网站建设

  网络消费的优点是方便购物,因此服装企业网站设计的原则就是应消费者习惯。在网络营销渠道的实际操作过程中有三个部分的构成要素:网络前台系统,网络后台系统和外部接口系统。网络前台系统是指消费者登录到网站后可以直接预览的部分,一般包含会员注册,购物区,支付区,订单区,送货方式选择区等等;网络后台系统指消费者登录到网站时无法直接浏览到的部分,主要有网站维护、订单处理、客户管理CRM,财务管理系统,库存管理系统等等;外部接口系统是指网络前、后台与外界网络的连接系统,其中主要有网络安全认证中心提供的接口,质量认证中心系统,银行的支付网关系统和物流配送中心系统等。因此需要三部分充分协调才能保证网站的正常稳定运行。

  (三)网络间接、直接营销渠道的建设

  服装企业的网络中间商选择也是决定网络营销成败的主要因素之一,关于这方面的研究也很多,比如王桂林教授认为有成本、信用、覆盖、特色、连续性五大因素。本文认为服装企业在选择正确的网络中间商的时候,应从它的成本、服务水平、信用、特色以及稳定性等多方面来进行综合考虑。由于服装行业容易受到季节、潮流、个人喜好等因素影响,消费者通过网络只能了解到服装产品的样式、大小等有限信息,到底服装的质地感觉如何,消费者无法亲身体验,且消费者对网络定制的要求也逐渐增强,网络中间商又难以做到市场的深入细分。因此一部分有实力且品牌知名度较高的服装企业也开始纷纷采用网络直接营销渠道方式。一般企业对于两者的选择可以先利用中间商,等品牌建设到一定程度后逐步向后者过度的方法。

  (四)网络营销渠道协调和管理

  为了使得网络营销渠道更加合理,各环节的配合更加和谐,需要网络营销设计中务必要规定好每个员工的责任与义务,这样才能更好的约束员工行为,提高网络营销服务质量。如服装生产商向网络中间商提供及时的供货、产品质量保证、价格折扣、广告促销等。与此同时,网络中间商也应该向服装生产商提供市场信息、定价策略、服务水平信息等等。因此,在制定渠道成员的责任和权利时需要仔细考虑,平衡各因素,并积极取得有关方面的配合。

  四、结论

  网络经济的高速发展,使得网络技术迅速普及,这也很大程度上影响了人们的日常生活、工作、休闲方式等,人们的消费习惯也发生了巨大变化。网络技术在服装领域的渗透,给服装营销提供了一个全新的渠道,也是企业充分认识到网络营销的巨大潜力,很多企业纷纷开展网络营销服务。文章从网络营销的基础开始讲起,并分析服装行业的特性,结合我国网络发展现状,分析当今网络条件下,服装业网络营销的必要性,进一步介绍了我国服装企业实施网络营销渠道建设的现状和对现状的归纳总结,并提出了我国服装企业实施网络营销渠道的建设策略。

  参考文献:

  [1]瞿彭志.网络营销[M].北京:高等教育出版社,2006.

  [2]卓俊.网络营销[M].北京:清华大学出版社,2005.

  作者简介:刘媛媛,山西太原人,大学本科,主要研究方向:市场营销学。

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